Tuve el honor de ser convocada por Galderma para participar como speaker de su Regional Trip Buenos Aires, un evento innovador para entrenar a médicos no solo en las últimas técnicas y tendencias en Medicina Estética sino también en temas vinculados a la gestión de consultorios.
El hecho de ser convocada constantemente para disertar en diferentes eventos y congresos me desafía a capacitarme constantemente para poder ofrecer siempre nuevos insights.
En este evento estrené conferencia sobre Neuroventas y cómo aplicarlas a la venta de Tratamientos.
Según las neuroventas tenemos tres cerebros:
• Reptil: asociado al instinto y a la supervivencia
• Límbico: asociado a las emociones y a la memoria
• Cortex: el racional
La mayoría de los médicos enfoca su discurso en las consultas en el cortex , cuando en realidad, el 85% del proceso decisorio pasa por los otros dos.
Vimos ejemplos concretos de cómo venderle al cerebro reptil y al límbico para aumentar la tasa de conversión.
Es sumamente importante entrenarse en ventas. Porque si no sabes vender, la única opción que te queda es bajar los precios.
Si tu estrategia depende mucho de los precios, si tus empleados te dicen que no se vende porque estas caro, tu equipo necesita un entrenamiento en ventas.
Fue un placer participar de tan impecable evento.